舍宾会所健身俱乐部宣传不到位, 为抢夺短期客源经营项目日趋混杂
江苏省舍宾总部设在了省会南京, 但是南京市区对于舍宾运动的宣传还不太到位, 普通大众对舍宾运动到底是怎样的一种运动及怎样的锻炼形式都不甚了解, 有的人甚至都没有听说过“舍宾”这个词。舍宾运动熟知性差, 那么就会造成前期开展比较困难, 客源量较少。南京健身行业的竞争压力较大, 在普通群体对舍宾运动熟知性较差的情况下, 迫于短期的生存发展, 一些舍宾俱乐部慢慢地摒弃了自身的优势, 盲目跟风, 开始转向一些目前较流行且大家熟知性较高的健身项目, 这样舍宾俱乐部就丢失了舍宾的主体地位, 使得舍宾的特点无法凸显出来, 俨然有一种挂羊头卖狗肉的味道。
舍宾会所健身俱乐部走高价策略, 与普通女性健身项目消费有一定距离
价格的原因也是舍宾传播性较弱的一个因素, 健身本身就是在人们有了钱、有了闲、加之健身的动机之后进行的休闲式生活, 现今的工作制使人们有了余暇的时光, 那么经济就成了主要的因素了。通过调查发现, 南京市舍宾运动俱乐部收费较高, 超出人们的承受能力, 很多俱乐部月活动1次1h收费40元, 月卡是600元, 季卡为1485元。如今, 多数普通女性处于有闲无钱的尴尬境地。舍宾的价格定位与普通女性的经济状况有一定的距离, 使得她们对舍宾的接触较少。舍宾俱乐部的价格定位会让普通大众陷入舍宾是一种贵族性的运动, 一般人消费不起的误区。
舍宾会所健身俱乐部对教练员的专业技能的后期培养不够重视
俱乐部对教练员后期培养的资金投入较少。俱乐部经营者只是一味地让教练员工作, 却对她们技能的提升、个人德育的培养没有投资。管理者没有意识到教练员在俱乐部中的重要性与本质的地位, 现阶段对教练员的投资就相当于是在为自己俱乐部的将来投资。教练员是俱乐部得以生存并具有竞争力的核心因素, 所谓师者, 传道授业解惑, 教练员时刻要走在健身行业的前沿, 要跟上时代的潮流, 健身知识不断地更新, 技能不断地加强, 才能成为一名合格的师者。教练员是与会员直面接触的群体, 教练员的专业技能、个人素质是影响会员是否会继续选择俱乐部的因素。当今时代快速发展, 健身行业更是一个新旧更替较快的行业, 如果健身教练不能跟上行业的步伐, 就相当于闭门造车, 教练的技能总是停留在一个阶段, 久而久之会导致会员人数大幅度地下降, 甚至在业内举步维艰, 无法生存。
舍宾会所健身俱乐部管理者陷入营销模式单一的泥潭
在竞争高峰期下, 俱乐部管理者盲目地进行价格战。为了抢夺会员, 争夺眼前利益, 俱乐部管理者经常会打价格牌, 对他们来说这是百试不厌的王牌。但是众所周知, 价格不是最有效的竞争手段, 却是隐患最大技术含量最低的手段。偏离价值的降价带来一大批新会员只是暂时性的, 反而会加大运营的成本, 长期的经济效益会降低。大量新会员的涌入, 俱乐部中场馆、器材、教练人员、后勤服务人员必须做出相应的改变。俱乐部在培养大批新会员的同时还得维护老会员就会显得力不从心, 往往会出现老会员抱怨由于人多而带来的麻烦, 新会员抱怨看不到俱乐部给出的承诺。长此下去既留不住新会员也丢失了老会员, 导致俱乐部不会有任何实际的利润增长, 无形中减少了价值。在这种情况下, 为了保住利润, 经营者会进入价值附和价格的误区, 以后想要恢复原来的品质, 提升价格, 就会难上加难, 这对俱乐部来说无异是慢性自杀。另外, 经营者对会员制比较钟情, 认为会员制是万能的。会员制是一种为了与会员之间建立长期的往来, 争取到会员长期稳定的消费来源的促销方式, 会员制已经成为业内一种惯例。经营者应该打破陈规, 寻求其他的销售形式, 对工薪阶级的价格应该多样化, 实现价值增值。
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