做好舍宾推广的前期宣传
针对普通群体对舍宾运动不熟知的尴尬, 应加大对舍宾运动的宣传力度, 充分应用新媒体的功能。新媒体是利用数字技术、网络技术, 通过互联网+、宽带局域网、无限通信网、卫星等渠道, 以及电脑、手机、数字电视等终端, 向用户提供信息与娱乐服务的传播形态。这些在当今社会是最好的宣传媒介。
加强与大学、社区、公司的合作, 接地气式宣传
大学校园:可在进行讲座宣传之余, 对校园的学生活动进行赞助, 这样不仅支持了社会公益活动, 丰富了俱乐部内部文化, 也能更好地在校园里宣传舍宾运动;与大学教形体课或是健美操课的教师进行合作, 进行舍宾运动的体验, 在教学中将舍宾的内涵融入其中。 (2) 社区:社区宣传弥补了普通大众对舍宾认识的不足, 社区里的女性群体是一个很大的潜在客户, 应在社区进行舍宾知识的讲座, 赠送免费体验课, 体验进行舍宾锻炼后的变化, 让最普通的身边人做代言是最接地气、最有说服力的; (3) 公司:俱乐部根据公司的性质对公司员工进行外在形象的设计, 俱乐部可以与公司上层进行长期的合作, 以会员卡团购的形式销售给公司, 公司可以将会员卡节日福利或是划分为奖励制当中, 这种形式下公司不仅体现了对员工人文上的关怀, 更是在无形中提升本公司的对外形象, 双赢模式的合作应该会受到公司高层的青睐。
借助新媒体、互联网+技术应用
俱乐部建立微信网站平台。微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字, 提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能, 将内容分享给好友及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈, 现今微信在中国的力量是不可小觑的, 是亚洲地区最大用户群体的移动即时通讯软件。玩微信的人群是追求时尚年轻的一代, 正好符合目前舍宾的消费群体。俱乐部建立了微信网站平台之后, 邀请会员加入微信圈, 在微信圈里进行交流, 分享心得, 长久下去就像滚雪球一样, 越来越多的人会关注到舍宾运动, 这样无形当中就达到了一传十、十传百的效果。 (2) 举办关于舍宾运动的电视节目。现今人们获得外界信息的途径和娱乐的方式大多还是通过媒体媒介, 借鉴前一段时间反应效果较好的超级减肥王、南京美腿比赛、中国北京首届舍宾大赛节目的成功经验, 与电视台合作推出适合宣传舍宾运动的节目, 办出自己的亮点与特色。
进行价格合理定位
根据舍宾的自身价值借鉴其他健身项目及切合普通大众的消费需求, 适当地进行价格的调整, 慢慢地向平民化靠拢。要学会针对健身市场的环境与供求比例围绕价值进行价格适当的调整, 但是调整价格是要在坚持自己的品质和保证服务质量基础之上的。例如, 某一区域, 健身俱乐部竞争环境较激烈, 可以适当地进行价格战, 而压力较小的区域可以高一些;在健身旺季与淡季也要进行价格的微调, 增加一些可选性增值服务来维持原有的价格。
俱乐部管理者应避免乱增设项目, 丢失舍宾主体地位
管理者应避免因为追逐短期的利益, 盲目地模仿其他健身俱乐部增设一些大众性健身项目, 渐渐地将舍宾的主体地位抛到一边, 最后沦为四不像的地步。这并不是限制俱乐部多向性发展, 俱乐部管理者可以适当地增设健身项目, 但是增设的项目应很明确的与舍宾运动分开来, 而且不能逾越舍宾的首要地位。管理者可以根据舍宾的特点增设一些关于女性皮肤美容保养、美甲、桑拿浴、咖啡馆等场馆, 作为舍宾运动的辅助项目, 一方面方便了会员, 解决了她们在运动后拖着疲惫的身躯去美容院的麻烦;另一方面, 也会给俱乐部带来经济收入、额外的利润。最主要的是会抓住会员的心, 也许在进行运动时俱乐部除了教练员与会员有交流外, 俱乐部其他的内部人员很少有机会了解会员进行舍宾锻炼后的感受, 而在进行美容时, 美容师与会员进行交流, 拉近彼此距离, 交流中获得有关她们对俱乐部的看法, 为俱乐部更好的发展提供方向信息。
注重教练员的培养
注重教练员专业技能与德育的培养, 教练员可以说是俱乐部对外的一面旗帜、一个品牌。一名优秀的教练不仅可以提高俱乐部的知名度, 也是留住会员的一个决定性因素。俱乐部应放眼于长远利益, 对教练员的培养进行买单, 让他们不断进修, 不断地充实自己, 更好地为俱乐部效力。定期对教练员进行技能的考核, 完全以北京总部的舍宾教练员的考核标准为规范, 同时对教练员给予一定的激励, 设置一种激励模式。据统计, 近几年, 南京健身行业生存现状不容乐观, 倒闭或停业的健身俱乐部数量逐年增多, 多数原因是经营不善。俱乐部的经营并不是为了竞争而应该是创新。盲目的竞争, 盲目的进行价格战线的拉锯, 只会在业内形成恶性循环的竞争局面。俱乐部应该由价值决定价格, 而不是价值附和价格的经营理念, 应拥有创新思维, 创造自己独特的品牌, 独特的经营方式打破陈规, 销售方式摆脱单一, 不断地调整营销战略, 形成差异化经营。可以拓宽盈利手段, 与一些美容店、体育用品店、药店、食品店进行合作。
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